<em id="zagud"></em><rp id="zagud"><acronym id="zagud"><input id="zagud"></input></acronym></rp>
  • <th id="zagud"></th><rp id="zagud"></rp><dd id="zagud"><big id="zagud"></big></dd>
      <em id="zagud"><ruby id="zagud"><input id="zagud"></input></ruby></em>
      <progress id="zagud"><track id="zagud"></track></progress>
        <rp id="zagud"><object id="zagud"></object></rp>
        <em id="zagud"><tr id="zagud"></tr></em>

        <progress id="zagud"><track id="zagud"></track></progress>
      1. <progress id="zagud"><big id="zagud"></big></progress><rp id="zagud"><object id="zagud"><input id="zagud"></input></object></rp>
        <dd id="zagud"><noscript id="zagud"></noscript></dd>



        行業新聞

        如何尋找商業定位的空隙?
        添加時間:2013-04-03 11:09:00 來源:金華市悅企信息技術有限公司 點擊量:
           孫子說:兩軍交戰,攻心為上,攻城次之,所謂上兵伐謀是也。不戰而屈人之兵,實為用兵至高境界。所以,謀略家在行軍布陣的時候,首要考慮的是如何用策略去戰勝對方而不是用士兵的尸體去堆砌,講究一個“巧”字,借助謀略和恰當的布局,達到“四兩撥千斤”的效果。 作戰如此。商業更是如此。商業是特別講究策略和布局的,它主要通過定位等形式做集中體現。上文說上兵伐謀,那么在商業定位中如何做到這一點呢?首先我們需要做的就是:尋找商業定位的空隙,也就是謀略依存的關鍵點。 一,地域空隙 孫子還說:知己知彼百戰不殆。也就是說在交戰之前需要對彼此的實力以及排兵布陣情況做比較詳盡的了解,這樣子才能方便運子布局。 根據APDIA法則所述,第一步就是做市場調查分析,也就是找商業定位存活的土壤。而最容易找的:就是地域的空隙。我們在實地調查中可以發現,某些商品其他地方有而本地沒有,而有些商品本地具有而其他地方是沒有的、、、 這樣的話,我們就為我們即將展開的商業項目找到了一個科學準確的存在依據。比如我們給自己定位為:本地最聰明的傻子。這就給自己打上了一個獨一無二不可取代的印記了,估計這樣子沒多少人愿意去搶注吧? 再比如樓盤小區可以定位為:本地綠化最完善的樓盤或者本地最安全的小區等等,通過用地域的標示來加強用戶對產品對項目的記憶。 二,時間空隙 話說回來了,地域空隙并不是非常有競爭力。根據現在的人的思維習慣,強調本地定位的差不多都容易被忽略。 我們需要說的第二種商業定位市場分析是時間空隙。時間空隙指的是白天和晚上的區別,早上和下午的區別,去年和今年的區別,冬天和夏天的區別等等。如果運用得好,可以瞬間將對方的優勢化為無形。 比如白加黑在誕生之初感冒藥市場一片混戰,999和哈藥始終占據最大的市場份額。一二三線產品都占據著有利的競爭態勢,白加黑在此時要想進入這篇紅海,如果依然走老套路線的話,肯定是尸無全尸。在這樣的情況下,白加黑團隊對行業產品進行了全面的訴求調查和分析,發現這些產品幾乎都千篇一律的說能夠治感冒,但是就沒有說明如何去治療。于是白加黑團隊在此基礎上構想出“白天+黑夜”分別服用治療感冒的概念,讓用戶一下子就接受了,而且很明白的清楚的知道了自己的病是怎么好起來的.... 就這樣,白加黑感冒藥靠著很明晰的“時間區隔”概念成功的產品定位,在當年一躍成為感冒藥的一線品牌。 三,顏色空隙或包裝 說得很對,定位要想創造奇跡,就必須做好“定位區隔”。所謂“區隔”,就是設置一種用戶心理認知上的壁壘,將對手排除在外,讓用戶識記自己。 產品在做市場宣傳的時候,產品的外包裝是最開始進入用戶視野的。所以,要想用戶看一眼就久久不忘,自然就得在產品的包裝上做“區隔”。 誠如周星馳在《唐伯虎點秋香》里面所明白的那樣:美女這個東西,是需要一些對比的。自然,商品之所以能夠暢銷,也是需要對比的。這里我們需要舉的一個例子是洋河大曲。在很多年前,洋河大曲依然是洋河大曲,在白酒市場僅僅只是二線品牌而已。但是洋河大曲很聰明,在白酒中第一個使用“顏色區隔”,在酒瓶上做了一些文章,和其他白酒的瓶形成了鮮明對比。我們可以做一個實驗,將一堆白酒放在一起,可能大多數人潛意識里面都會去拿洋河藍色的瓶子,為什么呢?這就是“顏色區隔”所形成的對比效應。 當然了,為了不給機會讓朋友們說我無知,還需要補充一點就是洋河很好的產品命名,將“顏色區隔”發揮得淋漓盡致,儼然將洋河打造成進取奮斗境界的象征,放眼白酒界,能夠相提并論的并不多。 四,用戶心智空隙 “定位區隔”里面最重要最考驗功底的莫過于“用戶心智區隔”。眾所周知的是,一個商品或者項目要想能夠在市場上流行,首當其沖的就是用戶要能夠接受。如果用戶都不能接受,那么這樣的項目或者產品即便再好,也會夭折,況且這個好或者不好也只是你的片面之詞。 一般說來,無論用戶文化程度的高低,他們對于世間的萬事萬物都有著自己樸素的看法和認知,比如在對于電腦,大家的認識就是帶點的腦袋,俗稱電腦,可不是某些大師科學家嘴里的電子計算機,那玩意很多人不懂,所以注定無法流行起來。 以前總說白居易寫詩之后念給老婆婆聽,覺得很好笑。其實后來才明白,這是他在做用戶心智調查,如果一個產品或者項目,連最普遍的用戶都無法知道,那這樣的項目也做不了多大。 用戶心智區隔設計的一個要點就是:把自己當做白癡,用最白癡的思維去思考問題,只有這樣,你才能發現最為真實的需求和訴求。老子在道德經里面說了: 致虛極、守靜篤、萬物并作、吾以觀復。將自己的心靜到極點,讓自己純真到極點,即便萬事萬物一片紛紜,還是可以察覺其細微的變化,找到其本質和關鍵。
        暖暖视频在线观看高清_亚洲日韩中文字幕在线播放_日韩三级片视频_成长影院在线播放视频