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        行業新聞

        馬云或欲借入股新浪微博反制導購網站
        添加時間:2012-11-15 09:56:00 來源:金華市悅企信息技術有限公司 點擊量:

        今年已籌資近100億美元的阿里巴巴集團,PE化的角色愈加明顯。對陌陌、新浪微博等投資動作,也可看出社交產品已成為其未來投資整合的核心方向。

          近日,來自阿里內部人士的消息顯示,阿里巴巴集團對新浪微博的投資洽談已步入尾聲,對新浪微博的估值為30億美元,但阿里巴巴不會控股。媒體人士程苓峰也表示,據其了解,阿里入股新浪微博的股份約在15%~20%。

          目前,阿里與新浪官方都未作表態,但一名新浪中層對《第一財經日報》稱,阿里與新浪微博的確就投資事宜進行過多次洽談。

          一名資深媒體人士分析稱,這一方面緣于新浪微博未來獨立上市需要注入外部的戰略投資;另一方面,在騰訊投資美麗說之后,新浪微博已成為阿里外部流量為數不多的可布局棋子。

          馬云的SNS情結

          從3年前的“大淘寶”,到1年前的“淘寶要SNS化”以及去年6月淘寶分拆后提出的“大阿里”,馬云對SNS所能給阿里生態構建帶來的作用,看成重中之重。

          3年前,阿里媽媽、口碑網并入淘寶,是阿里巴巴“大淘寶”戰略的開始。意圖是打造一個以淘寶為平臺的統一入口,并對外接入第三方應用。于是,2009年,被視為“大淘寶”用戶平臺的SNS產品“淘江湖”上線了。

          但時間證明,“淘江湖”成了阿里巴巴在社會化嘗試中的第一個失敗。這種脫離商品買賣交易關系而打造的用戶平臺,讓面對SNS產品滿天飛的用戶覺得用處并不大,在經歷幾次改版后,在阿里內部也已無人提及。

          目前,一些帶有社區元素的電商導購,逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。美麗說、蘑菇街這兩大電商導購,其獨立用戶流量已迅速攀升近淘寶的10%。而新浪微博也已成為淘寶外部第四大流量來源。

          隨著電商化的發展,越來越多的賣家涌入淘寶,而買家卻又被更多的獨立B2C分流,買家增長跟不上賣家增長的經濟現象,使得淘寶的流量越來越貴。此外,更多有實力的傳統商家的入駐,也抬高了淘寶的廣告費用。

          這使得原有的淘寶賣家在經濟環境下行時,要負擔更多的運營成本。而淘寶原有的流量分配體系,也沒有更多的載體來保證平臺上長尾商品的推介。

          因此,通過社區化、個性化的產品,來滿足淘寶長尾商品的流量導入,成為了保證淘寶未來生態健康持續發展的生命線。但無論是淘江湖,還是口碑網,淘寶自己研發的社區化產品都沒能很好地完成這一使命。這也加促著馬云通過投資驅動的舉措。

          阿里矛盾與騰訊威脅

          不過,在馬云看來,美麗說、蘑菇街、微博等導購網站的突然興起,給阿里帶來繁榮的同時,也暗藏著些許不安全感。

          電商人士李成東認為,與京東、當當不同,淘寶本質上是一個以收取賣家廣告費用為主的廣告平臺。2011年,CPC(以用戶點擊付費的效果廣告模式)收入占淘寶總收入的80%。這就需要淘寶擁有更多流量的掌控權。

          而比淘寶擁有更高轉化率的導購網站,正威脅著淘寶,不斷攤薄淘寶的流量。

          由于擁有較大流量和更高的轉化率,一些淘內賣家開始在導購網站上打廣告,并停止在淘寶平臺上支付費用較貴的廣告費。2011年,淘寶網的平均轉化率不到1%,而美麗說、蘑菇街的轉化率在7%~8%,新浪微博也有4%左右。

          目前,美麗說等導購網站已從初期的CPS(按實際交易付費)廣告模式,逐漸轉向以CPC為主的廣告收費方式,后者目前已占據美麗說50%的收入。這便動了淘寶的奶酪。

          更有甚者,馬云也不愿看到社交導購網站成為淘寶的外部流量鉗口,被其牽著鼻子走。

          據一名來自阿里內部的人士透露,今年二季度,馬云在一次內部講話中提出,美麗說、蘑菇街這樣的導購網站要予以控制,并要防止外部流量過多集中在某幾家上。

          目前,阿里對社區導購的布局也正從全面開放轉入資本投入。一名知情人士告訴記者,今年5月,阿里方面曾與蘑菇街展開過收購洽談,但隨后又因為價格等其他因素不了了之。而蘑菇街的最大競爭對手美麗說,也已被騰訊收入囊下。

          有市場分析認為,騰訊對美麗說的收購,或將加促阿里與騰訊在電商外部流量資源的站隊現象。而在電商導購之前,康盛和Phpwind已在前年就騰訊與阿里的站長資源,進行過站隊。

          5G咨詢創始人洪波認為,美麗說已從早期靠淘寶客的交易抽成收入,向效果廣告收入轉型,這使得美麗說已無需再依賴淘寶。而被阿里收購的新浪微博,或將成為一個“大號的美麗說”。

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